Pessoal tudo bem?

 

To aqui para mais uma dica de gestão para vocês queria fazer dessa vez 10 perguntas que talvez possam estar fazendo seu negócio não ir pra frente.

A gente dividiu em 3 diferentes blocos primeiro estrutura técnica que é o seu produto de jiu jitsu em si e como você vende o jiu jitsu para seu aluno.

Depois é a estrutura financeira como você cuida do dinheiro da academia.

E por fim o marketing como você atrai novos clientes para sua academia.

A primeira pergunta que eu quero fazer para vocês na parte técnica é se você tem metodo de ensino?

Ou você simplesmente vai na academia pensando na posiçao que vai dar hoje pro seu aluno aleatoriamente?

O que te forçaa sempre fazer a posiçao que você gosta de fazer ou que os seus professores que dão aula na sua academia gostam de fazer e não o que o aluno deveria estar aprendendo.

 

2ª pergunta:  Você sabe montar um quadro de horário eficiente e campeão pra sua academia?

Que ofereça diversos horários para diversos níveis de turma?

Como é que você monta o seu quadro de horários é aquele tradicional horário das 7:30 da noite horário principal dos graduados? se for esse sinto te informar que você esta bem equivocado não é essa forma de fazer.

 

3ª pergunta da estrutura técnica, você sabe qual é a capacidade máxima de alunos que a sua academia comporta?

E se você tem uma ideia como é que você chegou nesse numero? esse é um dado também muito importante pois esse dado vai estar ligado na precificação da sua mensalidade então a estrutura técnica obviamente ela esta ligada na estrutura financeira.

E para falar da estrutura financeira eu tenho mais 3 perguntas para você primeira, você sabe me responder qual é a taxa de conversão da sua academia?

Quantos alunos você consegue levar para sua academia para conhecer o seu espaço conhecer o jiu jitsu e quantos desses que foram lá efetivamente se matricularam?

Essa é uma das informações mais importantes e esta linkada com todo o diagrama que a gente vai montar aqui para te ajudar na questão da gestão da sua academia então se você não tem essa informação ainda ja pode começar a contar.

 

Seu ticket médio é maior que a sua mensalidade?

Como é que a gente calcula o ticket médio?

Todo o dinheiro que entrou na academia dividido pelo numero de alunos, esse é seu ticket médio, se esse numero for menor que a sua mensalidade isso quer dizer obviamente que tem gente que esta treinando e não esta pagando.

 

Se esse numero for maior é porque vocé esta com diferentes produtos para vender para seus alunos.

 

4ª pergunta do quesito financeiro é: você sabe de fato qual é a margem de lucro do seu negócio?

Você sabe quanto tem que sobrar no final do mês?

Para que você possa programar a sua academia, para que você possa fazer novos investimentos, que você possa melhorar o seu serviço, você sabe qual é a conta que tem que se fazer nisso?

 

5º pergunta, você se paga salario?

Ou você é só o dono da academia que chega no final do mês e raspa tacho? pega o dinheiro todo que está lá?

 

Então outra coisa importantissima na questão da gestão, você tem salario? Eu tenho.

 

Últimas 3 perguntas relacionadas ao marketing.

Você tem um website que seja responsivo e captador de leads?

Vou explicar, o que é um site responsivo? é um site que se adapta a diferentes plataformas, se eu acesso meu site do meu celular ele vem para mim no formato mobile se eu acesso ele em um tablet ele vem em um formato de tablet se eu estou no meu desktop ele vem no formato do desktop ele se adapta dependendo do aparelho que esta acessando seu site.

Isso é muito importante porque a gente sabe que hoje 70% dos acessos são feitos via mobile.

 

Com base nessas questões, você seguirá o caminho certo!

 

Um abraço
FG